仅对于想要做服装创业的年轻新选手

　　指导思想是：做服装，但不要做服装。

　　意思是，不要做狭义上的服装，这个你没机会，不用头铁尝试，你不比别人多什么。

　　可以做服装的配饰，同时建议转换赛道切换用户的心理钱包。

　　【建议】做滑雪和网球的周边，比如：

　　1. 滑雪飘带；

　　2. 滑雪服上的配饰；

　　3. 滑雪头盔上的配饰玩偶；

　　4. 网球包；

　　5. 网球配饰。

　　【理由】

　　现在人对日常服饰的心理预期价格比较低，在消费降级，但对于滑雪和网球是在寻求消费的（相比日常服装），而且心理预期会比较高，特别是对于周边产品。

　　比如一个双肩书包，你卖 100，她觉得她不需要，但定位换成网球包，200 也有很大机会，很多大几百的网球包。而且款式完全不需要变，你把日常双肩包里面颜值一般的包，放到网球包赛道去比，都会变成时尚单品。有的就是个帆布袋，标题改成网球包都能翻几倍价格卖出去。

　　网球配饰更是如此，一件非大牌 T 恤或者夏装女款上衣，大众很难超过200，但是一个银制的项链，可以轻松超过300、400的定价，成本上银的售价是 20 多一克，如果做包银就更便宜。

　　滑雪赛道，那就更火热了，普通外套大学生 200 都嫌贵，但是滑雪服，四五百没什么问题，有点实力的四五千不是很正常吗，定位在那里。你是谁不重要，你在哪很重要。

　　滑雪服上的飘带，比服装的水洗标大一些，就是一块布料，拿服装的边角料印一些“人菜瘾大”、“滑雪小趴菜”，几乎不用什么成本，几毛钱，但是一条在 tb 卖七八块没啥问题。滑雪带上很出片，头盔玩偶一样的，卖不出去可以叫别人当玩具尾货收了。

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　　上面提到的想法，其实都是规避了传统服装行业最严重的三个天生缺陷

　　1. 库存压力大，需要大量现金周转

　　2. 辅料太多导致节点过多，供应链质量和效率难以管理

　　3. 难以做文化附加值

　　背包不怕换季潮流更替，库存压货就压货，慢慢卖不会过时，不行当书包尾货收掉；

　　配饰更不占地方，一个出租屋能装好几箱，也不怕压货，天生适合做出海独立站全球卖，慢慢卖，卖不出去可以促销当别的活动赠品。

　　直接做很多滑雪网球小圈子里面的推销就可以，不要做品牌，完全不需要。

　　但这些事情执行起来还是有风险，

　　1. 还是会涉及供应链，如果没经验还是会有难处

　　2. 被工厂抄袭

　　到最后拼的还是团队的执行力、效率，如果比不过工厂，就还是会倒。这就是不涉及太多智力付出的生意的问题。

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